伴隨著新生代父母育兒的專業化、需求的多樣化、疫情后的消費變化，山西母嬰市場已悄然改變?？v觀上半年，母嬰品牌是漲還是降？高端奶粉是否贏得山西母嬰市場口碑？2020年母嬰家庭選擇最多的奶粉品牌是什么？......

谷子網攜手谷根孕嬰就山西母嬰市場消費數據報告盤點出，疫情后銷量逆勢增長且母嬰家庭超喜愛的5大奶粉品牌。

在消費理念和消費人群年輕化的雙重驅動下，在疫情期間情勢不明朗的環境下，海普諾凱1897、飛鶴、卡洛塔妮、喜安智和美力滋，這5個高端品牌奶粉，在山西母嬰市場銷量突出，勢頭有增不減！

增長才能突出重圍，海普諾凱1897較去年同期相比增長30%，飛鶴位居國產奶粉首位，卡洛塔妮穩健增長持續不減，喜安智、美力滋銷量占比大大提升。越來越多的消費者不單一關注價格，而是多面考量，將品質、品牌放在首位。榜單中，高品質高性價更受山西辣媽歡迎。

在新鮮出爐的榜單中不難看出，喝奶粉不為吃飽，配方奶源都要好；選奶粉不再僅限于對基礎需求的滿足，而是追求極致性價比，追求配方科學專業，品質高端。

羊奶粉的領頭羊

近年，羊奶粉逐漸成為辣媽們的首選。疫情期間，卡洛塔妮更是持續發力，對消費者的吸引力提升20%-30%，較同期相比銷量增長高達20%。

山羊奶的脂肪結構更接近母乳，含有豐富的中鏈脂肪酸，鈣、蛋白質、氨基酸、維生素、礦物質、天然核酸等營養成分。正是因為卡洛塔妮堅持以純凈新西蘭羊奶為基礎，作為率先進入山西母嬰市場羊奶粉高端品牌，全球第一罐羊奶粉卡洛塔妮一直以高品質產品與專業服務在疫情期間獲得山西母嬰家庭的青睞。

高端奶粉超高性價比

作為有著強大醫藥背景加持的喜安智同樣在疫情期間表現優異，銷量較同期相比增長13.5%，在山西辣媽們的口碑中，被稱為“高端中性價比超高的奶粉”。

“沒聽過”并不代表不優秀。這款高端中超高性價比的奶粉，是國內第一家提出“奶粉要重視溶解性；首家使用全乳糖配方；采用智創SMARTMSD即溶易吸科技；首個添加MFS——升級脂肪酸；從上市的第一罐就進行CRM系統管理，嚴格溯源?？梢哉f完全順應了目前山西母嬰市場對高品質、高顏值、高端奶粉不斷增長的需求，也是選擇谷根孕嬰的辣媽們口口相傳的高端優質奶粉。

高端奶粉具有皇家風范

為什么具有“皇室風范”？為什么山西辣媽爭先搶后也要代購？原因很簡單，丹麥女王親自頒發皇室御用殊榮，奶粉的基礎奶源極具品質。

它完全使用自家牧場的牛奶作為原材料，配方自主研發，自家工廠生產并首批通過歐盟質量標準體系ISO22000的監測。在中國菌落標準為100萬，美力滋將促進骨骼、心臟、免疫系統的菌落數嚴格控制不超過3萬個。讓孩子從小享受丹麥皇室御用的奶粉，在谷根谷子就能實現。

“金杯銀杯不如消費者的口碑”，上半年的多組數據也顯示，70%的辣媽奶爸購物還是更看重產品的口碑和質量，其次才是外觀、新品、代言人等。這也是卡洛塔妮、美力滋、喜安智奶粉不降反漲的重要原因！

今年下半年，理性消費或將成為后疫情時代的新常態，“口碑至上、質量為王”的觀念對母嬰人群的影響不可小視，品牌的名人效應或將進一步式微！重品質、信口碑的90、95后新一代母嬰消費人群，正在推動著母嬰市場朝著更健康、更高速的方向發展。

結合這5大奶粉品牌在疫情期間的服務投入和總體銷量來分析，我們也可以得出，奶粉品牌不僅要謀求盈利，更要加大自身的服務意識。光品質好也不行，服務一定要跟上！

疫情期間，奶粉售后有沒有進一步的貼心服務？新客進店消費能提供多少贈品？有沒有為辣媽寶寶們提供多樣化的娛樂活動？……這是每個奶粉品牌都應該多加考慮的問題。在下半年，奶粉品牌一定要加強服務意識，與零售渠道強強聯合，針對主流的母嬰消費人群，必須做更精細化的服務延伸。

當下的媒體環境發生了巨大的改變，消費者每天要花大量的時間在各種APP上，隨時隨地取得各種信息。品牌互聯網化、最大限度地抓住用戶的時間與注意力，才是重中之重！

在當下，精彩的圖文、直播、短視頻等能帶來更高效的傳播。直播帶貨、內容電商等全新的消費方式正蓬勃發展方興未艾，谷子網直播一場直播帶貨奶粉銷售近百萬也已說明了一切。所以，下半年品牌必須和直播、電商高度融合，打破“實體店的墻”，到用戶最喜聞樂見的地方去，這樣才能提升母嬰人群的購物體驗。

趨勢已然明朗，下半年奶粉品牌的增長之道關鍵詞就是：口碑、服務、互聯網化。用更多創新的方式去滿足新一代母嬰消費人群的購物需求，我們相信在下半年將有更多的奶粉品牌脫穎而出！